DPA fa sempre più parte di quel nuovo modello e le piattaforme digitali stanno accelerando la sua adozione. Poiché Zillow ha integrato le informazioni sul programma DPA negli elenchi nazionali nel dicembre 2021, milioni di acquirenti di case hanno iniziato a esplorare le opzioni. Nel suo primo anno, oltre 1 milione di utenti unici hanno cercato l'ammissibilità DPA su Zillow e il 93% ha riscontrato almeno un programma di abbinamento. Avanti veloce al gennaio 2025: oltre cinque milioni di utenti hanno inviato moduli di ammissibilità DPA attraverso la piattaforma. La domanda è reale e sta crescendo rapidamente.
DPA è la chiave per l'accessibilità economica, non un'opzione di nicchia
Il percorso tradizionale per la proprietà della casa è ora fuori portata per molti aspiranti acquirenti. I prezzi delle case sono aumentati, i salari sono rimasti ristagnati e il divario tra i due continua a crescere. Un acconto del 20%? Per molti millennial e acquirenti di Gen Z, è l'equivalente di un acconto su un'isola privata: irrealistica, irraggiungibile e completamente disallineata con le loro realtà finanziarie.
È qui che arrivano i programmi DPA. In media, forniscono $ 18.000 in assistenza e possono ridurre il prestito a valore (LTV) del 6%, aiutando più candidati a qualificarsi. Molti programmi coprono anche i costi di chiusura, le spese prepagate, l'acquisto dei tassi di interesse, persino le commissioni degli agenti dell'acquirente. Alcuni offrono perdono pieno o parziale nel tempo. Altri sono sovvenzioni definitive.
Questi non sono benefici marginali. Sono strumenti potenti per sbloccare la disponibilità dei mutui e i finanziatori che li ignorano potrebbero allontanare i mutuatari qualificati.
Ciò che MLS può insegnare all'industria dell'integrazione DPA
Un esempio straordinario di DPA in azione è il baldacchino MLS (baldacchino), il 17 ° ML più grande del paese. Nel 2023, hanno lanciato Down Payment Connect, una pagina di destinazione personalizzata in cui gli acquirenti di case possono cercare programmi DPA nel loro mercato. Quando un acquirente presenta una ricerca, i loro risultati e le informazioni di contatto vengono inviati direttamente all'agente affiliato, dando a quell'agente una chiara opportunità per iniziare una conversazione sull'accessibilità economica. È più di uno strumento di lead-gen; Aiuta gli agenti a portare in anticipo DPA nella discussione, rendendo la proprietà della casa più accessibile dal primo touchpoint.
Non sono soli. Il gruppo Facebook addetti ai lavori in calo è un altro esempio, con 14.000 professionisti del settore abitativo che commerciano idee, tattiche di marketing e storie di successo DPA. Lo slancio sta costruendo e i finanziatori dovrebbero prestare molta attenzione.
DPA è un motore della mobilità economica – basta guardare i dati
Fruttori, questo è il tuo segnale per prestare attenzione. I professionisti del settore immobiliare che guidano l'accusa con assistenza a prestigio non sono più solo agenti: sono strateghi finanziari, consulenti di fiducia e sostenitori della comunità. Non stanno semplicemente chiudendo accordi; Stanno aprendo le porte alla ricchezza generazionale.
Pensi ancora che sia un esagerazione? Guarda Charlotte. Nel 2014, la città si è classificata morta per ultima – 50 ° nella nazione, per la mobilità verso l'alto, secondo le opportunità di Harvard. Oggi è salito al n. 38. Questo tipo di movimento non accade accidentalmente. Canopy ritiene che offrire ai propri agenti l'accesso alle risorse del programma DPA e la promozione dell'assistenza ai pagamenti ai consumatori contribuisca a quella trasformazione, cancellando un percorso verso la proprietà della casa in cui una volta i modelli di prestito tradizionali hanno costruito muri.
I prestiti intelligenti inizia con partnership più intelligenti
L'assistenza per il pagamento non è un volantino: è una strategia aziendale di grande impatto. I finanziatori che si appoggiano al DPA non stanno solo aiutando gli acquirenti; Stanno ampliando la loro portata del mercato, riducendo il rischio di default e costruendo portafogli più sani e più resilienti. Ogni acquirente di case potenziato dall'assistenza è un potenziale cliente fedele a lungo termine.
Ma sbloccare questa opportunità richiede un cambiamento nella mentalità. I finanziatori lungimiranti devono andare oltre i modelli tradizionali e progettare prodotti di prestito flessibili che si integrano perfettamente con i programmi di assistenza. Devono collaborare con agenti immobiliari che comprendono gli strumenti di accessibilità e condividono un impegno per l'impatto a lungo termine.
A coloro che continuano a guardare da margine: è tempo di adattarsi o lasciarsi alle spalle. Il ritmo del cambiamento non sta rallentando. Se non stai investendo nell'istruzione, costruendo partnership e rimuovi attivamente le barriere alla proprietà della casa, non ti stai solo perdendo, ma stai diventando irrilevante. Non si tratta di proteggere lo status quo. Si tratta di ricostruire un sistema che funziona effettivamente.
Rob Chrane è il fondatore e CEO della risorsa a pagamento